Le centre de formation ROYER ROBIN Associés vous initie aux techniques de vente dans le cadre de notre offre de formation en Commerce, vente et achats. Découvrez le programme et n’hésitez pas à nous contacter pour en savoir plus ! Lieux de formation possibles : Montpellier et France entière.
Pour les entreprises, cette formation est disponible en intra dans toute la France
Tarifs : 1900 € en formation individuelle – 2200 € pour un groupe de 2 à 12 personnes - programme de formation personnalisable
2 jours (14 heures)
Imprimer TéléchargerAnalyser les besoins de chaque stagiaire
Introduction
Les principes de la communication
Test : Assertivité et écoute active
La gestion de l’agressivité
Test : mon style en gestion de conflits
Test : mon niveau de stress – ma résistance au stress
L’art de vendre : les étapes
Le questionnement, la reformulation et l’écoute active
La synthèse avec la proposition commerciale : étude de la fiche produit , caractéristiques commerciales et techniques, bénéfice-client
La réponse aux objections : Méthode et Attention
La conclusion d’une vente : engagement réciproque
La vente additionnelle : la plus value du vendeur
La fidélisation et les services associés
La consolidation de la relation et la prise de congés.
Test : Quel est votre canal dominant?
Les outils du vendeur
Des outils pour agir :
Outils : Techniques visuelles –Relaxation – Visualisation - Energétiques
Plan d’action, préconisations, axes de progrès
Mise en application et cas pratiques tout au long de la formation
Bilan de la formation : logistique de la session, animation, programme et formateur.
Recueil des attentes avant la formation
Afin de cibler les besoins et d'adapter le contenu de formation, nous demandons aux participants de remplir un questionnaire de leurs attentes avant chaque formation.
La méthode pédagogique est basée sur l’animation, l’interaction et la mise en situation pour impliquer les stagiaires, leur faire vivre la formation, leur permettre d’acquérir la connaissance et les premiers réflexes qu’ils vont devoir mettre en application.
Cette méthode se décompose en plusieurs phases de progression :
Public et pré-requis de la formation Techniques de vente
Toute personne souhaitant développer ses compétences en technique de vente et commerce.
Financement de la formation
Cette formation est destinée aux salariés d'entreprise et peut être financée par votre OPCO. Elle n'est pas éligible au CPF. N'hésitez pas à nous contacter si vous avez besoin de plus de renseignements sur les financements de votre formation.
Informations pratiques sur le déroulement de la formation
La formation Techniques de vente peut se dérouler à Montpellier dans nos locaux, quartier Près d’Arènes, dans vos locaux, ou dans une salle de formation proche de votre zone d’activité, partout en France.
Si vous souhaitez une information préalable pour personnaliser votre programme de formation, dans le cadre d’une formation en groupe, vous pouvez nous contacter par Téléphone au 04 67 13 22 60, ou via SKYPE ou autre système de Visio-conférence.
Objectifs de la formation : Donner une image positive de l’accueil. Professionnaliser les rapports avec les publics. Reconnaître et comprendre le...
Objectifs de la formation : Développer ses compétences en vente. Appréhender efficacement le rôle de commercial Savoir utiliser les différents outi...
Objectifs de la formation : Optimiser leur communication. Etre plus performants dans une démarche commerciale au téléphone. Accroître leur qualité...
Je souhaite au nom de l’ensemble de l’équipe pédagogique vous témoigner de notre satisfaction suite à l’intervention de [votre formateur] lundi et mardi en formation de formateurs.
Aussi bien au niveau de la gestion du groupe qu’au niveau des contenus, la prestation de votre formateur a totalement répondu à nos attentes.
Merci donc à votre entr... »
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Durant la période de recherche post-diplôme QHSE, j'ai pu accéder à un plus grand nombre d'offres d'emploi donc plus d'entretiens et donc au final plus de chances de trouver un travail.
Durant la plupart de ces entretiens, l'intitulé de ce nouveau diplôme acquis a séduit pas mal d'employeurs potentiels.
J'ai passé une dizaine d'entretiens […]. Aujourd'hui j'occupe un poste d... »
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