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Formation Techniques de négociation dans l'entreprise

Le centre de formation ROYER ROBIN Associés vous initie aux techniques de négociation dans le cadre de notre offre de formation en Management. Découvrez le programme et n’hésitez pas à nous contacter pour en savoir plus ! Lieux de formation possibles : Montpellier et France entière

Tarifs : 1900 € en formation individuelle – 2200 € pour un groupe de 2 à 12 personnes - programme de formation personnalisable

2 jours (14 heures)  

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La négociation

  • Les principes
  • Les différents types de négociation
  • La négociation et la gestion des conflits

Préparer la négociation

  • Les étapes de la négociation
  • Les ou les objectifs de la négociation
  • La recherche des informations sur la partie adverse
  • Préparer le dossier
  • Elaborer un plan d’actions

Elaborer la stratégie

  • Poser les enjeux et la stratégie de négociation
  • De l’objectif à la stratégie
  • Les différentes approches
  • Prendre en compte tous les paramètres

Le déroulement

  • Annoncer les propositions
  • Clarifier les propositions
  • Revoir et évaluer les propositions
  • Combiner les critères
  • Gérer les propositions
  • Faire des concessions
  • Déjouer les 4 pièges de la négociation
  • Les 3 C de la négociation

Savoir conclure

  • L’offre finale
  • Les dénouements possibles
  • La clôture
  • Mettre l’accord en action
  • Consolider sa négociation

Pédagogie de la formation : Techniques de négociation

  • Recueil et retour d’expériences
  • Exercices en sous-groupes
  • Simulations, jeux de rôle



Objectifs de la formation : 

  • Maîtriser la préparation et le déroulement de l’échange
  • Mener à bien un entretien de négociation (relation gagnant -gagnant)

Public et pré-requis de la formation Techniques de négociation dans l'entreprise

Tout manager,  Tout personnel d'encadrement souhaitant développer ses compétences en négociation.

Financement de la formation

Cette formation est destinée aux salariés d'entreprise et peut être financée par votre OPCO. Elle n'est pas éligible au CPF. N'hésitez pas à nous contacter si vous avez besoin de plus de renseignements sur les financements de votre formation.

Informations pratiques sur le déroulement de la formation

La
formation Techniques de négociation peut se dérouler à Montpellier dans nos locaux,
quartier Près d’Arènes, dans vos locaux, ou dans une salle de formation proche
de votre zone d’activité, partout en France.



Si
vous souhaitez une information préalable pour personnaliser votre programme de
formation, dans le cadre d’une formation en groupe, vous pouvez nous contacter
par Téléphone au 04 67 13 22 60, ou via SKYPE ou autre système de visio-conférence.
  

Nous vous proposons cette formation en accompagnement individuel ou en groupe selon vos disponibilités et celles de nos formateurs.
Vous pouvez nous contacter pour la planification de votre parcours ou pour plus de précisions par téléphone au 04 67 13 22 60.

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